【明周文化 #香港时装生与死】
从Calvin与Joyce创办品牌The World is Your Oyster（TWIYO）开始至今，已逾五年时光，虽说长不长，却也经历不少变化。 「不仅是讲流行什么设计，其实品牌的营运模式每年都会有新的趋势，我们总要学会尝试新事物。」庆幸是他们依然年轻，能够在瞬息万变的时代紧贴市场脉搏；不需要一昧枯守传统，也是他们的优势所在。
透过网络呈现个性
回想当时见证TWIYO创牌，他们先被JOYCE Boutique选中放在新品牌pop up store，后来又先后被连卡佛、Opening Ceremony等国际连锁时装店的买手看好，三年前获选为「10 Asian Designers to Watch」，风头可谓一时无两。只是现在的业界龙头都在经济下行的大环境里深受打击，买手入货方面亦愈趋谨慎。 Calvin和Joyce都说：「近一两季，品牌设计被选中的机会都比前些年少，不论在欧洲、中国还是香港皆是如此。连锁店的买手倾向选择著名品牌，或一些安全易卖的服装，新品牌如我们自然机会更少。」即使是有幸被买手相中，他们所选的款式也相对保守：「即使我们觉得那些设计会有潜在客人喜欢，他们还是不会take risk。」大概是觉得，品牌风格未能透过这些店里的服装完全展现。
也是因祸得福，这些日子的步伐被逼缓下来，反而有时间「停一停谂一谂」：「刚入行时觉得，我们一定要别大的时装集团看中才能在市场曝光，现在反而觉得，我们未必一定要跟随这传统的模式。」与其被动等着买手选购，网络营销想来是更主动的方式，让TWIYO的作品出现在社交媒体使用者的萤幕上。 「传统模式是，我们每一季把大量服装以批发价售予品牌，若今季卖不好，下季就会下架；若品牌经营网络销售，虽不会有批量的生意，却能够以直接零售价卖给客人，单件利润会更多。」收入以外，更重要的是客人的回馈，以及品牌风格的全面呈现。 Joyce说：「我们希望能够与客人建立更直接的关系，让他们对品牌的美学有更深入的了解，也希望我们能够透过系列中所有服装，呈现更显明的个性。」
比起设计 营运更需要学
也有点意外，全因当年访问TWIYO时，他们对社交媒体和网络等并不太重视。 Calvin笑言：「那时候觉得我们并非那一类喜欢宣传自己的人，毕竟我们不算是生在社交媒体世代啊。」Joyce也说：「年轻一代人对建立自己形象这回事感到理所当然，他们会很渴望展现自己，但我们却非如此，确实需要向他们取经，尤其在Instagram这个时装品牌的重地。我们没有这种表演欲，如今却成为我们需要克服的事情。」
的确，对不少设计师而言，营运自家品牌最困难的从来不在设计上。 Joyce剖白这几年来的心路历程：「讲绘图、找布料、建立自家美学，这些对我们而言都是得心应手的事情，但市场营销、资金流、扩充品牌等事情，才是需要花心机在上面的事。不知道要经历多少季，才会有所进步。这些都是以前在时装学府时，课堂不会教你的事情。」时装界的营商环境比潮流兴什么变得还要快，勇于尝试、懂得更新自己的思维，才会成功。与其寄望官方打救或市场奇迹，还是装备自己更重要。 「在我们看来，香港品牌总在挣扎，可能是我们还未算做得很好，以至香港人觉得，其他外来品牌能够取我们而代之。与其抱怨别人不支持，倒不如先做好本分。」
与其求救不如自救，想来也不只是香港时装的前路。
文:添子 摄:刘玉梅
